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“當(dāng)我們以為那是曙光時(shí)...

但原來(lái)它不過(guò)是深淵的另一只眼睛...

走，還是不走？

匯報(bào)還是不匯報(bào)？”

-創(chuàng)同盟人獨(dú)白-

在過(guò)去不久的8月底，創(chuàng)同盟負(fù)責(zé)的工業(yè)mini PC外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）終于迎來(lái)預(yù)期的詢盤效果，并進(jìn)入了詢盤穩(wěn)定期，每天最高時(shí)能有7 、8個(gè)詢盤。

要感謝的人有很多，但最應(yīng)該感謝的是客戶給予創(chuàng)同盟的這次磨煉機(jī)會(huì)；

從4月底到8月份，短短四個(gè)月

創(chuàng)同盟經(jīng)歷了——

01｜蜜月順利

項(xiàng)目初期，谷歌廣告投放工作通過(guò)小成本投入就使得每周至少產(chǎn)生3個(gè)穩(wěn)定詢盤，客戶對(duì)創(chuàng)同盟是信任和認(rèn)可的。

02｜黑暗行走

“是否真的要在外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放正常運(yùn)轉(zhuǎn)、獲客穩(wěn)定、成本還低的情況下，全盤推倒重來(lái)？”

“是否真的要在不帶來(lái)任何收入、被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)那闆r下，重新、多次設(shè)計(jì)、修改投放物料和landing page等“額外”工作？”

“是否真的要冒著谷歌廣告投放策略調(diào)整期詢盤為0的風(fēng)險(xiǎn)，大幅度調(diào)整投放策略甚至從頭到尾全方位改變？”

......

考驗(yàn)創(chuàng)同盟人價(jià)值觀的時(shí)候到了——

為了幫客戶創(chuàng)造更高價(jià)值、我們決心挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，毅然開(kāi)始了一場(chǎng)

向死而生的黑暗行走之旅

但現(xiàn)實(shí)的情況往往是這樣的——

要么是獲客成本逐日上漲，坐等著被廣告商收割巨額的流量費(fèi)；

要么是沒(méi)有產(chǎn)生任何詢盤，因?yàn)檎l(shuí)叫你重新調(diào)整廣告投放策略......

“要不要匯報(bào)結(jié)果？”

“匯報(bào)，員工要走！”

“不匯報(bào)，怎么為客戶負(fù)責(zé)？”

創(chuàng)同盟人的選擇是，必須匯報(bào)，為客戶負(fù)責(zé)。

03｜看見(jiàn)曙光

當(dāng)時(shí)一整月都沒(méi)產(chǎn)生1個(gè)詢盤，客戶不理解，創(chuàng)同盟人更是壓力拉滿；

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都直接提出了離職，難以面對(duì)客戶；

我們完全貫徹了正確的行動(dòng)措施，除了沒(méi)有詢盤之外——

經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)、多次修改的全新landing page的頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)、頁(yè)面訪客數(shù)、詢盤有效搜索詞占比等過(guò)程關(guān)鍵數(shù)據(jù)都逐漸上升；

過(guò)程數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)！但就是沒(méi)有詢盤。

或許曙光初現(xiàn)的黎明，比漫長(zhǎng)的黑夜更加難熬。

還記得0詢盤出現(xiàn)的第一個(gè)“詢盤”記錄，創(chuàng)同盟人興沖沖地點(diǎn)進(jìn)去——

發(fā)現(xiàn)這個(gè)“詢盤”沒(méi)有留言成功。

說(shuō)不失望是騙人的，那時(shí)創(chuàng)同盟人急需第1個(gè)詢盤來(lái)提振信心；

并且回饋客戶對(duì)我們的信任和支持。

皇天不負(fù)有心人，或許這個(gè)未留言成功的詢盤就是項(xiàng)目開(kāi)始好轉(zhuǎn)的跡象

創(chuàng)同盟人迎來(lái)了真正的詢盤——

04｜砥礪前行

自從谷歌廣告投放策略調(diào)整后迎來(lái)首次詢盤，后面就再也停不下來(lái)了。

現(xiàn)在項(xiàng)目每日詢盤最高8個(gè)！重新贏回客戶的信任與支持！

千言萬(wàn)語(yǔ)化作一句——

外貿(mào)數(shù)字營(yíng)銷人并不是大家看到的那么光鮮靚麗；

但我們堅(jiān)信只要有正確的動(dòng)機(jī)，在為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、貫徹落實(shí)正確的行動(dòng)措施，并且持續(xù)不懈付出努力——

預(yù)期的結(jié)果必將實(shí)現(xiàn)！

一、換位思考，利他之心

當(dāng)外包項(xiàng)目整整一個(gè)月都沒(méi)有產(chǎn)生詢盤，作為甲方，你能按捺得住不說(shuō)點(diǎn)什么嗎？

如今放眼全球，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈，企業(yè)要盈利、員工要生活，大家都有壓力；

換位思考，創(chuàng)同盟認(rèn)為在花了真金白銀卻好像沒(méi)有收獲的情況下，客戶保持不了冷靜是正常的。

說(shuō)回項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）策略調(diào)整前，當(dāng)時(shí)投放成本小，每周穩(wěn)定至少產(chǎn)生3個(gè)詢盤；

但這對(duì)于客戶、還有我們創(chuàng)同盟而言，仍不是理想數(shù)據(jù)。

二、持續(xù)迭代，永不止步

【持續(xù)迭代，永不止步】是我們創(chuàng)同盟人的追求。

為了幫客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，我們邁出了挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的第一步嘗試——

對(duì)原有的谷歌廣告投放策略進(jìn)行了增量?jī)?yōu)化，加大金額投入來(lái)?yè)Q取更大的流量，希望令詢盤有所增長(zhǎng)，卻——

盡管投入的金額日益增加，詢盤數(shù)量也確實(shí)有所增加......

但單個(gè)獲客成本從幾百人民幣到上千人民幣逐漸上漲，最終高到客戶和我們都無(wú)法接受。

于是，創(chuàng)同盟開(kāi)始了第二次嘗試，這次決心推倒重來(lái)——

哪怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力還沒(méi)有額外收入，也要進(jìn)行從landing page到谷歌廣告投放策略的全方位整改：

從原本“覆蓋人群小”、10個(gè)至15個(gè)關(guān)鍵詞的“精準(zhǔn)策略”投放，改為“受眾定向+精準(zhǔn)增量策略”、約200個(gè)商業(yè)關(guān)鍵詞投放；

而這意味著landing page就需要承載更多細(xì)分關(guān)鍵詞流量的轉(zhuǎn)化，因此原本頁(yè)面就必須推倒重來(lái)，且要在頁(yè)面的信任板塊下足功夫——

可以看到，不僅在視覺(jué)呈現(xiàn)上更具吸引力，整體風(fēng)格上也更貼合【工業(yè)mini PC】該類產(chǎn)品調(diào)性及目標(biāo)人群的偏好；

并且，新增真實(shí)的【客戶評(píng)價(jià)】版塊大大提高了頁(yè)面給訪客的信任感。

然而，新投放策略至少7天學(xué)習(xí)期才能產(chǎn)生效果，再加上頁(yè)面策劃改造工作至少得有25天的調(diào)整過(guò)渡期；

由此產(chǎn)生的信息差異，才出現(xiàn)了前面客戶不理解創(chuàng)同盟的一幕；

雖然現(xiàn)在談起來(lái)風(fēng)輕云淡，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)同盟人而言并不是那么簡(jiǎn)單。

策略調(diào)整期間項(xiàng)目整個(gè)月都沒(méi)有詢盤，員工壓力大到幾乎都快尿血。

在此再次感謝客戶對(duì)創(chuàng)同盟的信任支持。

而同時(shí)，創(chuàng)同盟人在這期間項(xiàng)目工作的匯報(bào)也絲毫不敢松懈，從項(xiàng)目開(kāi)始的5月份起就開(kāi)始月目標(biāo)的公示匯報(bào)：

而這僅僅是該外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）部分的小故事，截圖上的匯報(bào)也能看到創(chuàng)同盟人也在同時(shí)開(kāi)展獨(dú)立站谷歌SEO優(yōu)化工作。

這部分就留到下次和大家分享吧~

Epilogue

小創(chuàng)有話說(shuō)

在經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和不理解后，創(chuàng)同盟憑借著專業(yè)的能力和堅(jiān)持不懈的努力，最終贏得了客戶的信任和支持。如今，該項(xiàng)目的詢盤效果穩(wěn)定，為客戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)同盟深知，在海外數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)中，每一個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和客戶的理解。

我們將繼續(xù)秉持原則，不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

同時(shí)，創(chuàng)同盟也希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，能夠讓更多人了解到數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)背后的努力和付出。

我們相信，只要堅(jiān)持不懈，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，就一定能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中取得成功。

未來(lái)，創(chuàng)同盟將繼續(xù)砥礪前行，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

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一、國(guó)外特朗普馬斯克對(duì)話，anker國(guó)內(nèi)走紅

前陣子，馬斯克與特朗普展開(kāi)了一場(chǎng)直播對(duì)話。 特朗普所使用的一款充電寶意外地成為了國(guó)內(nèi)焦點(diǎn)所在。

該款充電寶由中國(guó)出海品牌安克創(chuàng)新（Anker）生產(chǎn)，其右側(cè)上方設(shè)有一個(gè) LCD 顯示屏，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)以及亞馬遜均有銷售。

特朗普使用安克充電寶的消息傳至國(guó)內(nèi)后，在 8 月 13 日臨近中午 11：30 時(shí)，安克創(chuàng)新的股價(jià)迅速拉升。

更為重要的是，因?yàn)檫@個(gè)新聞，更多國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者一下子知曉了“安克創(chuàng)新”這一品牌。

“安克創(chuàng)新”是中國(guó)出海品牌中“先出口后內(nèi)銷”的典型代表。

這些企業(yè)一般巧妙地繞開(kāi)國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，專注開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一手憑借中國(guó)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈能力；

一手以用戶為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加以對(duì)技術(shù)研發(fā)的重金投入；

最終成功躍升為海外某地區(qū)的行業(yè)大賣家，再回過(guò)頭來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而「安克創(chuàng)新」是在充電寶領(lǐng)域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地區(qū)民眾中是有口皆碑的。

在亞馬遜北美站最新的賣家排名中，安克創(chuàng)新的店鋪 AnkerDirect 排名躍升至第二名。而位列第一名的店鋪是“Pattern.”。

實(shí)際上，“Pattern.”是美國(guó)本土的一家多品牌分銷商，其龐大的商品交易總額（GMV）是由其代理的眾多品牌共同貢獻(xiàn)的。

因此，若從單一品牌的角度進(jìn)行考量，AnkerDirect 實(shí)際上是位居榜首。

可見(jiàn)anker充電寶在北美的覆蓋廣度和深度，這也是特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)會(huì)選擇安克充電寶的本質(zhì)原因。

安克創(chuàng)新也做了海外數(shù)字營(yíng)銷的多渠道布局：

1.兼顧B2B外貿(mào)渠道；

2.開(kāi)啟獨(dú)立站，同時(shí)入駐到eBay、SHEIN等第三方渠道；

3.大力部署線下渠道。

從下文安克創(chuàng)新對(duì)外披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，海外數(shù)字營(yíng)銷策略成效頗豐，在新開(kāi)拓的日本、中東等市場(chǎng)營(yíng)收都大大超過(guò)中國(guó)大陸市場(chǎng)。

二、年?duì)I收 175 億anker的“淺海戰(zhàn)略”

「安克創(chuàng)新」盡管因特朗普這個(gè)新聞獲得意外之喜，然而從安克近來(lái)年對(duì)外披露的報(bào)告和股價(jià)來(lái)看不容樂(lè)觀。

安克創(chuàng)新巔峰市值曾高達(dá) 800 多億元，后雖營(yíng)收與利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，總市值卻在 300 億元上下徘徊，難以重回巔峰。

筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，可能是有兩方面原因：

（一）安克創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，令國(guó)內(nèi)投資者失望。

（二）與安克創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略及由此產(chǎn)生的困境相關(guān)

安克其“淺海戰(zhàn)略”和橫向鋪品牌、鋪產(chǎn)品的路線不被許多投資者看好。

“淺海戰(zhàn)略”是安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌提出的：他把消費(fèi)電子的眾多品類，比作海洋里的不同區(qū)域，區(qū)域有多大，品類就有多大。

最大的品類就是智能手機(jī)，相當(dāng)于馬里亞納海溝，有約5000億美元的市場(chǎng)；電腦PC，有2000-3000億美元的市場(chǎng)；

電視，約1000億美元的市場(chǎng)；平板電腦，700-800億美元的市場(chǎng)；

再往下數(shù)，傳統(tǒng)藍(lán)牙耳機(jī)可能不到500億美元的市場(chǎng)。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，海洋絕大多數(shù)面積由淺海組成，是成百上千個(gè)很小的品類，譬如移動(dòng)電源、掃地機(jī)器人、USB連接器等等。

安克的戰(zhàn)略選擇是淺海，拓展新品類時(shí)選擇有一定市場(chǎng)規(guī)模，且品類仍處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的細(xì)分領(lǐng)域。

這些產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，大廠不會(huì)全力“押寶”，為安克創(chuàng)新等后進(jìn)者留下了空間，如充電器、移動(dòng)電源、智能音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等。

但由于“淺海戰(zhàn)略”本身天花板限制，即便開(kāi)辟多線產(chǎn)品，也難達(dá)深海產(chǎn)品體量。

因此安克不得不進(jìn)行“橫向擴(kuò)張”，從充電產(chǎn)品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（無(wú)線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂(lè)）；

再到 AnkerMake（3D 打印機(jī)）、AnkerWork（智能辦公），同時(shí)在各品牌下持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產(chǎn)品。

其最新動(dòng)作是在 Anker 旗下擴(kuò)充了儲(chǔ)能產(chǎn)品——Anker Prime 系列產(chǎn)品，為辦公供能。

而過(guò)度“橫向擴(kuò)張”，又帶來(lái)了新問(wèn)題。

（三）過(guò)度橫向擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力削弱

安克創(chuàng)新將自己定位為“消費(fèi)電子領(lǐng)域的寶潔”，實(shí)行多品牌布局，如寶潔在洗發(fā)水領(lǐng)域推出飄柔、海飛絲、潘婷等品牌，分別占據(jù)不同細(xì)分方向。

飄柔主打頭發(fā)柔順；海飛絲專注去除頭皮屑、維護(hù)頭皮健康；潘婷則定位修復(fù)和滋養(yǎng)損傷頭發(fā)。 

采用多品牌策略雖有好處，如各個(gè)品牌卡住一個(gè)品類，互為犄角、互相支撐、分散風(fēng)險(xiǎn)、打造品牌資產(chǎn)價(jià)值，但也存在弊端。

各個(gè)品牌分散了資源和勢(shì)能，攤薄了研發(fā)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)等。同時(shí)打響多個(gè)品牌并在用戶心智中建立認(rèn)知成為頭部品牌并非易事。

在安防智能攝像頭領(lǐng)域，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy security 僅排名第十，還要與亞馬遜自營(yíng)的 Amazon Ring 競(jìng)爭(zhēng)，后者市場(chǎng)份額多年保持第一。

在掃地機(jī)領(lǐng)域，iRobot、科沃斯橫掃市場(chǎng)，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。這是因?yàn)榘部藙?chuàng)新的對(duì)手比它更聚焦。

例如，2023 年主營(yíng)掃地機(jī)的石頭科技拿出 6.45 億元研發(fā)費(fèi)主要集中在掃地機(jī)器人研發(fā)上；

主營(yíng)投影儀的極米科技同期研發(fā)費(fèi) 3.81 億元主要集中在投影產(chǎn)品上。

相比之下，安克創(chuàng)新的 14.14 億元研發(fā)費(fèi)要分?jǐn)偟酱罅科放坪彤a(chǎn)品上，每個(gè)品牌和產(chǎn)品分到的資金并不多，無(wú)疑限制了安克的發(fā)展。 

最終結(jié)果是安克創(chuàng)新不得不砍掉許多產(chǎn)品線——

2022 年，安克創(chuàng)新關(guān)閉了 10 個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，包括割草機(jī)器人、手持清潔設(shè)備、電動(dòng)自行車等，受此波及離職員工超 200 人。

三、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

總體來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一系列戰(zhàn)略改革后，2023 年的安克在 17 個(gè)品類的支撐下，取得了年?duì)I收 175 億、凈利潤(rùn) 16 億的優(yōu)異成績(jī)。

然而，現(xiàn)階段的安克依舊任重道遠(yuǎn)。隨著品類紅利與渠道紅利的逐漸消失，安克的增長(zhǎng)速度也難以掩蓋其疲態(tài)，海外數(shù)字營(yíng)銷渠道多元化開(kāi)展勢(shì)在必行。

對(duì)于秉持長(zhǎng)期品牌主義的安克來(lái)說(shuō)，即便擁有近 200 億的年?duì)I收也無(wú)法高枕無(wú)憂。面對(duì)龐大的品類矩陣，如何進(jìn)行取舍成為了一個(gè)深刻而復(fù)雜的難題。

創(chuàng)同盟，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績(jī)ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

作者：小創(chuàng)

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一、“不出國(guó)，就出局”
據(jù)Statista預(yù)估，全球安防市場(chǎng)將于2024年后逐步恢復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2026年，全球安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3306億美元。

近年來(lái)，不少海外新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，國(guó)內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個(gè)巨頭紛紛出海謀求新增長(zhǎng)，其中成績(jī)尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡(luò)。

螢石網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【海康威視】的子公司。

就在2023年，“螢石網(wǎng)絡(luò)”的智能攝像頭賣出超過(guò)1884萬(wàn)部，全球市占率約20%，被譽(yù)為“智能家居第一股”。

與國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網(wǎng)絡(luò)境外收入年年增長(zhǎng)，呈現(xiàn)逆風(fēng)上升趨勢(shì)。

在目前全球地緣政治的負(fù)面影響下，且國(guó)外對(duì)信息安全非?？粗氐那闆r下，螢石網(wǎng)絡(luò)到底是怎么實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢？

二、以“研發(fā)”為本
縱觀螢石網(wǎng)絡(luò)十余載的發(fā)展歷程，由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣，從單一場(chǎng)景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺(tái)，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機(jī) C1，并榮獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場(chǎng)熱潮。

這完全離不開(kāi)，螢石網(wǎng)絡(luò)對(duì)技術(shù)研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡(luò)對(duì)外批示的報(bào)告顯示，截至2023年12月底，螢石網(wǎng)絡(luò)擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡(luò)累計(jì)擁有授權(quán)發(fā)明專利219項(xiàng)，軟件著作權(quán)83項(xiàng)。螢石網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)7.31億元，較上一年同期增長(zhǎng)21.18%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為15.10%。這個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)具體是什么水平？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)研發(fā)費(fèi)用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營(yíng)收比超過(guò)15%。

哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時(shí)代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網(wǎng)絡(luò)也以超過(guò)10%的研發(fā)費(fèi)用率大幅領(lǐng)先。

二、獨(dú)立站分地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
（一）龐大的精準(zhǔn)流量
螢石網(wǎng)絡(luò)其全球市場(chǎng)占有率TOP1地位，可從其品牌獨(dú)立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問(wèn)量窺探一二：

僅僅是7月份，品牌獨(dú)立站的自然搜索流量就達(dá)到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國(guó)內(nèi)許多出海新秀品牌的獨(dú)立站半年的訪問(wèn)量。
同時(shí)，其獨(dú)立站6分20秒平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和40.90%跳出率都是相當(dāng)優(yōu)秀的水準(zhǔn)。
這說(shuō)明，自然訪問(wèn)螢石網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)立站的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的。另外筆者注意到，其品牌獨(dú)立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”

這是來(lái)自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務(wù)」，即物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)?！败浖x能硬件”，螢石構(gòu)建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達(dá)成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。

這將消費(fèi)者引入公司APP 內(nèi)，通過(guò)為用戶提供更多增值服務(wù)的方式，進(jìn)而持續(xù)延長(zhǎng)硬件產(chǎn)品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對(duì)外披露的財(cái)報(bào)來(lái)看，2023 年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的營(yíng)收為 8.5 億，占比 17.5%。從營(yíng)收情況來(lái)看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無(wú)疑是走通了。

（二）分地區(qū)精細(xì)轉(zhuǎn)化針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，螢石設(shè)立了相應(yīng)的獨(dú)立站，旨在展開(kāi)全球多站點(diǎn)針對(duì)性運(yùn)營(yíng)，比方說(shuō)，北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語(yǔ)言外，螢石幾乎對(duì)每個(gè)站點(diǎn)都根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁鲗徝肋M(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，甚至包括banner，以更好地取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任促進(jìn)下單。

從左到右：美國(guó)、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略上，各個(gè)地區(qū)也是不同的，這點(diǎn)可以從ezviz.com各個(gè)國(guó)家獨(dú)立站看出來(lái)。首先是獨(dú)立站首頁(yè)欄目設(shè)置不同，在美國(guó)、加拿大等北美國(guó)家左一欄目都為促銷信息；

而在法國(guó)，首頁(yè)欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經(jīng)銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閱讀習(xí)慣，將官網(wǎng)logo頭尾對(duì)調(diào)，并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。

并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同，螢石會(huì)根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者需求，將當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。

這不僅方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以及時(shí)找到所需產(chǎn)品，還可有效提高了品牌獨(dú)立站購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨(dú)立站的種種細(xì)節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率，一手精準(zhǔn)流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實(shí)踐”要求。
這也無(wú)怪他們會(huì)登上2023全球智能攝像頭市場(chǎng)占有率第一的寶座，實(shí)現(xiàn)收入逆風(fēng)增長(zhǎng)。

三、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

總體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上能夠通過(guò)售賣硬件獲取用戶，進(jìn)而吸引用戶訂閱軟件進(jìn)行二次付費(fèi)的公司為數(shù)較少，螢石網(wǎng)絡(luò)可算作其中之一。

螢石網(wǎng)絡(luò)憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)的洞察以及全球化布局的有效實(shí)踐，順利實(shí)現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的暢銷。

而品牌獨(dú)立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過(guò)搭建不同地區(qū)獨(dú)立站對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，確實(shí)保證了對(duì)精準(zhǔn)流量的承載及轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)同盟，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績(jī)ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

作者：小創(chuàng)

本文3034字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為8分鐘。

中國(guó)品牌出海爆火的外貿(mào)故事，可能關(guān)注我們的讀者已經(jīng)不新鮮了。

這些跨境貿(mào)易的弄潮兒們大都是找準(zhǔn)了國(guó)外某個(gè)用戶需求旺盛但現(xiàn)有產(chǎn)品明顯無(wú)法滿足的行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域；

再加上國(guó)內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈和技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對(duì)低廉的價(jià)格，以及實(shí)現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足用戶需求的產(chǎn)品。

中國(guó)出海品牌里那些能夠成為國(guó)外某個(gè)品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個(gè)原因。

但道理大家都懂，那想要復(fù)制這些外貿(mào)品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。

本文分享的品牌故事，他們?cè)?strong>國(guó)外家居照明的傳統(tǒng)領(lǐng)域鉆出一片天地——

Govee ，2018年登陸美國(guó)市場(chǎng)，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？

一、洞察市場(chǎng)需求，研發(fā)支撐實(shí)現(xiàn)
Govee團(tuán)隊(duì)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者家居燈具照明需求進(jìn)行深入的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上單純的功能性照明燈具已經(jīng)沒(méi)辦法滿足美國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性需求；

比方說(shuō)，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會(huì)等場(chǎng)景，酷炫、可自由調(diào)控色溫、甚至可跟隨音樂(lè)節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。

再者，以往在歐美市場(chǎng)智能照明系統(tǒng)常常價(jià)格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術(shù)成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價(jià)格相對(duì)低廉、更具個(gè)性、方便調(diào)控的裝飾智能燈具這個(gè)市場(chǎng)空缺被Govee 團(tuán)隊(duì)找到并填補(bǔ)上。

Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。

智巖科技非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過(guò)了70%，同時(shí)在國(guó)內(nèi)還設(shè)了生產(chǎn)工廠。他們將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。

這兩年更是頻繁的參加國(guó)際消費(fèi)電子展（CES），榮獲10多項(xiàng)CES最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，獲得436項(xiàng)專利。這確保了Govee對(duì)市場(chǎng)的洞察調(diào)研能夠轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的真實(shí)產(chǎn)品。

二、獨(dú)立站助力品牌出海
和許多出海中國(guó)品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產(chǎn)品；

不同的點(diǎn)在于，Govee 在上線亞馬遜的同時(shí)，搭建并推出了品牌獨(dú)立站。

因?yàn)镚ovee 深知品牌獨(dú)立站對(duì)于意在國(guó)外“攻城略地”、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的品牌的重要性；

作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺(tái)上一個(gè)店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨(dú)立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

（一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨(dú)立站最近半年的總訪問(wèn)量超過(guò)600萬(wàn)，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開(kāi)一倍不止。

比起其他競(jìng)品，Govee 品牌獨(dú)立站的確在付費(fèi)曝光上投入重金，但Govee 品牌獨(dú)立站單獨(dú)一項(xiàng)“自然搜索流量”136萬(wàn)就已經(jīng)遠(yuǎn)超除Nanoleaf之外其他競(jìng)品獨(dú)立站總訪問(wèn)量。

（二）二次傳播
考慮到與Govee?自然搜索關(guān)鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問(wèn)量如此之高可能跟Govee?品牌付費(fèi)展示或者用戶口碑傳播有關(guān)。

果然如此，Govee 獨(dú)立站新老客戶的訪問(wèn)數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見(jiàn)，Govee 不僅品牌宣傳有效精準(zhǔn)，本身產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也相當(dāng)不錯(cuò)。

（三）站外促銷引流妙招

在如今外貿(mào)品牌的常規(guī)社媒營(yíng)銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨(dú)立站引薦流量占比特別突出，達(dá)到了5.9%，比起付費(fèi)搜索、社媒營(yíng)銷（包含付費(fèi)）、電子郵件等流量來(lái)源都要高上許多。

從semrush提供的引薦流量來(lái)源來(lái)看，Slickdeals單項(xiàng)就給整站帶來(lái)17萬(wàn)訪問(wèn)量，占比2.95%。

而Slickdeals是美國(guó)本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網(wǎng)站，每天都有數(shù)十萬(wàn)的用戶活躍交流。

可見(jiàn)Govee 團(tuán)隊(duì)對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的調(diào)研洞察之深。

而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹(shù)立品牌形象等等終點(diǎn)都是Govee 獨(dú)立站。

品牌獨(dú)立站是所有夢(mèng)想出海外貿(mào)撈金的品牌企業(yè)的開(kāi)始！

三、一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率

品牌獨(dú)立站也是引導(dǎo)用戶注冊(cè)、下單等留存、轉(zhuǎn)化動(dòng)作最重要的環(huán)節(jié)。

Govee 搞定了精準(zhǔn)流量，在“轉(zhuǎn)化率”方面上同樣做得相當(dāng)出色。

（一）品牌獨(dú)立站首屏

圖片紅框的首頁(yè)頂層橫幅和banner圖視覺(jué)中間位置重點(diǎn)展示折扣信息、產(chǎn)品服務(wù)及號(hào)召；

用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨(dú)立站轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)也是最重要的一步；

圖片綠框中的則是服務(wù)承諾，包括快速免費(fèi)送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準(zhǔn)打消訪客下單前最后的疑慮；

同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標(biāo)也是如此作用，可以保證網(wǎng)站訪客的疑問(wèn)能夠找到專業(yè)妥帖的解答。

再看看左下角，藍(lán)框內(nèi)為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對(duì)用戶的吸引力。

而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍(lán)塊是用戶注冊(cè)入口，點(diǎn)開(kāi)后通過(guò)顯眼優(yōu)惠信息引導(dǎo)用戶留資注冊(cè)，從而實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站的用戶沉淀。

品牌獨(dú)立站首屏必須做到把對(duì)目標(biāo)用戶最具誘惑力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特色及號(hào)召重點(diǎn)展示出來(lái)；

（二）產(chǎn)品詳情頁(yè)

文章上面提到Govee 獨(dú)立站有將近17萬(wàn)流量從Slickdeals而來(lái)，

如何保證高效地對(duì)這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，Govee 產(chǎn)品詳情頁(yè)看得出也花費(fèi)了不少心思

同樣遵循首屏營(yíng)銷設(shè)置原則，頂層橫幅折扣信息及服務(wù)承諾、側(cè)邊欄用戶注冊(cè)小藍(lán)塊；

而產(chǎn)品詳情頁(yè)中促使用戶下單采取的更進(jìn)一步措施是——

免息分期付款政策的醒目展示及服務(wù)承諾的詳細(xì)介紹，以及針對(duì)目標(biāo)群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。

不禁令人感嘆Govee 的調(diào)研之深入才能有如此針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

而且，點(diǎn)擊Buy Now和國(guó)內(nèi)網(wǎng)站不同的是Govee 直接跳轉(zhuǎn)到付款頁(yè)面（而不需要額外注冊(cè)），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

普通獨(dú)立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨(dú)立站都是相似的，獨(dú)立站的所有策略布置都不離開(kāi)“一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量”這11個(gè)字。

創(chuàng)同盟，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績(jī)ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

目前，Govee的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國(guó)家。

Govee的迅速崛起離不開(kāi)“市場(chǎng)環(huán)境”與“外力”的推動(dòng)。

根據(jù)The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場(chǎng)已達(dá)到940.8億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增長(zhǎng)到1215.8億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.7%。

然而Govee 品牌成功也源于從市場(chǎng)定位、技術(shù)研發(fā)、多渠道營(yíng)銷策略到資本運(yùn)作等的全方位規(guī)劃。

憑借著精準(zhǔn)定位、強(qiáng)大研發(fā)與獨(dú)特海外營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了全球智能家居領(lǐng)域快速崛起。

賽道拆洗：3D打印-3D掃描類目

作者：小創(chuàng)

本文字?jǐn)?shù)2500字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2023年3D掃描全球市場(chǎng)的市值達(dá)到了25.1億美元，并預(yù)計(jì)在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

中國(guó)品牌也在其中分得一份羹，國(guó)產(chǎn)3D掃描儀品牌「知象光電 Revopoint」，憑借切入海外中高端市場(chǎng)，累計(jì)銷售突破10萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)報(bào)道，截至2023年12月，Revopoint已經(jīng)在Kickstarter上成功籌集了一千多萬(wàn)美元。

Revopoint多款設(shè)備在亞馬遜的英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利站點(diǎn)霸榜，穩(wěn)居銷量冠軍。

2024年1月21日，「知象光電」榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央廣播電視總臺(tái)等主流媒體的廣泛報(bào)道。

那么，「知象光電 Revopoint」究竟如何創(chuàng)新并成功出海，贏得官方媒體的一致認(rèn)可，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌呢？

ps：可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年中國(guó)3D打印行業(yè)全景圖譜》，內(nèi)含行業(yè)分析、國(guó)外競(jìng)對(duì)分析、SEO關(guān)鍵詞拆解、官網(wǎng)內(nèi)容矩陣、社媒SNS分析。

一、堅(jiān)持底層創(chuàng)新、自研核心技術(shù)

Identify the pain points of local users abroad
2014年創(chuàng)立之初，Revopoint 團(tuán)隊(duì)就確定了“底層創(chuàng)新”的路線。面對(duì)困難，Revopoint 創(chuàng)始人周翔，西安交通大學(xué)精密工程研究所副教授，他說(shuō)道——

“初期研發(fā)的微結(jié)構(gòu)芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團(tuán)隊(duì)?wèi){借一股信念，堅(jiān)持不懈地測(cè)試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>

2019 年，Revopoint 研發(fā)的微光學(xué)芯片投入生產(chǎn)，將每顆芯片成本降至 1/50 以下，體積縮至 1/1000。

在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產(chǎn)品較競(jìng)品能將成本壓低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更優(yōu)。 

2020 年，Revopoint 的工業(yè)掃描 3D 相機(jī)“Surface”登場(chǎng)。

2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產(chǎn)品售價(jià)僅 500 - 600 美元，可低至市面產(chǎn)品的 1/30。

另外，Revopoint 始終堅(jiān)持“自主可控、自建產(chǎn)線”，已全面掌控生產(chǎn)、組裝、測(cè)試等核心環(huán)節(jié)。

此后，Revopoint 團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了 3D 成像算法及 3D 智能軟件，最終手握芯片、算法、軟件三張王牌，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的垂直整合與優(yōu)化，于技術(shù)層面形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

二、官網(wǎng)獨(dú)立站分析拆解

Identify the pain points of local users abroad
截至2024年7月，Revopoint官網(wǎng)的直接流量占比為43.83%，有機(jī)搜索為26.89%，付費(fèi)搜索僅占6.77%。

這意味著，哪怕不進(jìn)行谷歌付費(fèi)廣告投放（SEM），Revopoint 也可以有足夠多的自然流量帶來(lái)詢盤。

1.Revopoint （獨(dú)立站）SEO內(nèi)容矩陣策略拆解

SEO內(nèi)容矩陣是獨(dú)立站的精準(zhǔn)流量抓手，只要做好SEO工作，比起付費(fèi)流量更能夠?yàn)楣編?lái)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的目標(biāo)客戶訪問(wèn)。

我們直觀看到Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣整體框架，Revopoint 獨(dú)立站把blog分為——

“3D info(3D 信息)"、“Applications（應(yīng)用）”、“Buying Guides（購(gòu)買指南）”、“Scanning knowledge（掃描知識(shí)）”、“Scanning tips（掃描技巧）”。

從這里就可以看出Revopoint 獨(dú)立站seo內(nèi)容策略是SEO優(yōu)化行家在把控。

眾所周知，SEO工作的第一原則是以搜索引擎收錄為目標(biāo)，但實(shí)際工作中也必須從用戶角度出發(fā)去策劃內(nèi)容矩陣，同時(shí)也要兼顧業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品表達(dá)。

根據(jù)以上三點(diǎn)，我們可以判斷“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是為了讓搜索引擎收錄、提高網(wǎng)站搜索排名而設(shè)置；

而“Buying Guides（購(gòu)買指南）”、“Scanning tips（掃描技巧）”就是從用戶角度出發(fā)、卻又同時(shí)兼具搜索引擎收錄作用的blog內(nèi)容。

可以肯定的說(shuō)，Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣策略是相當(dāng)優(yōu)秀的。

2.Revopoint （獨(dú)立站）營(yíng)銷部分拆解

Revopoint 獨(dú)立站在促進(jìn)訪客消費(fèi)沖動(dòng)及號(hào)召上也是下了心思。

（1）首頁(yè)橫幅添加優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)；

（2）banner圖正中間折扣促銷信息展示；

（3）banner圖底部四大承諾保證；

（4）側(cè)邊促銷組件跟隨網(wǎng)頁(yè)滑動(dòng)；

重點(diǎn)是側(cè)邊促銷組件會(huì)在用戶未點(diǎn)擊后停留一段時(shí)間就消失，比起國(guó)內(nèi)某些網(wǎng)站狗皮膏藥似的“大喇叭”好太多。

3.Revopoint （獨(dú)立站）本地化分析

同時(shí)，Revopoint獨(dú)立站最基礎(chǔ)的本土化也做得相當(dāng)不錯(cuò)，不管是視覺(jué)呈現(xiàn)效果，還是產(chǎn)品用詞及網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇，都讓人感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)老道。

尤其是Revopoint 獨(dú)立站每當(dāng)涉及到應(yīng)用場(chǎng)景的版塊時(shí)，展示以外國(guó)真人出鏡使用產(chǎn)品場(chǎng)景圖片為主。

而不是單獨(dú)某個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，這對(duì)于拉進(jìn)獨(dú)立站訪客的心理距離是有重要作用的。

截止發(fā)文，Revopoint官網(wǎng)自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可謂不強(qiáng)勁。

Epilogue

小創(chuàng)有話說(shuō)

據(jù)悉，Revopoint 3D掃描儀系列產(chǎn)品能大幅提升3D建模效率，已為全球6萬(wàn)多名創(chuàng)客和1萬(wàn)多名設(shè)計(jì)師累積節(jié)省建模時(shí)間100萬(wàn)人/天，建模效率提升了10倍以上。

Revopoint懷持“底層創(chuàng)新”發(fā)展方針、堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)，進(jìn)而打破國(guó)外技術(shù)壁壘，建立起產(chǎn)品護(hù)城河。

像Revopoint 這樣中國(guó)品牌入局國(guó)外帶動(dòng)某領(lǐng)域市場(chǎng)繁榮的例子并不是少見(jiàn)，中國(guó)品牌正成為許多品類的領(lǐng)航者。

創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋

作者：小創(chuàng)

一、短短三年成績(jī)斐然

深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！

又是一個(gè)深圳品牌，幾年內(nèi)就在美國(guó)服裝和配飾領(lǐng)域橫掃一片的真實(shí)故事！

創(chuàng)立于2020年6月的VIVAIA ，據(jù)其所屬斯達(dá)領(lǐng)科的官網(wǎng)顯示，VIVAIA2023年度銷售超過(guò)120萬(wàn)鞋子。

這耀眼的成績(jī)很難想象這是一個(gè)2020年才剛成立不久的品牌。

圖1：斯達(dá)領(lǐng)科starlinke官網(wǎng)

或許您會(huì)覺(jué)得可能又是一個(gè)靠國(guó)內(nèi)行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能用價(jià)格“卷”贏國(guó)外競(jìng)品的故事。

然而，VIVAIA 反而是走的時(shí)尚高端品牌路線。

工廠生產(chǎn)一雙時(shí)裝飛織鞋的成本通常而言在15至20美元。

而VIVAIA 某些商品卻在歐美市場(chǎng)的賣價(jià)高達(dá)到190美元！熱銷商品至少也是97美元起。

好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開(kāi)表露對(duì)VIVAIA 的喜愛(ài)，VIVAIA 在品牌形象和知名度傳播上迅速一時(shí)無(wú)兩。

圖2：網(wǎng)絡(luò)

而VIVAIA 在歐美的大賣，完全離不開(kāi)VIVAIA 獨(dú)到的DTC數(shù)字營(yíng)銷策略。

一起來(lái)看看VIVAIA 到底是怎么做的。

SimilarWeb 發(fā)布的2023年"Digital 100"排名顯示，VIVAIA 憑借654.6%的增長(zhǎng)率，拿下美國(guó)服裝和配飾領(lǐng)域的榜首位置。

圖3：SimilarWeb發(fā)布的2023年"Digital 100"

VIVAIA 2023年度總流量11.8M，月平均獨(dú)立訪客量633.7k，musinsa難以望其項(xiàng)背。

僅僅三年，VIVAIA 就在服裝配飾類別中實(shí)現(xiàn)了2023年全球最快最高的增長(zhǎng)率。

VIVAIA的DTC品牌數(shù)字營(yíng)銷策略的成功離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌本土化及落地頁(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報(bào)告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)洞察與行業(yè)最新動(dòng)向。

二、VIVAIA獨(dú)特品牌本土化技巧

VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques

VIVAIA 的品牌本土化在獨(dú)立站未搭建前就已經(jīng)開(kāi)始了。

VIVAIA 該詞來(lái)源希臘神話傳說(shuō)，這不僅讓商品擁有了文化內(nèi)涵，更在文化層面上讓海外消費(fèi)者感到親切熟悉。

同時(shí)，VIVAIA 的產(chǎn)品命名上，采用的是歐美人們常用主流名字，這個(gè)做法的作者我只能說(shuō)是天才。

【點(diǎn)擊查看大圖】

圖4：VIVAIA官網(wǎng)

國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)做外貿(mào)獨(dú)立站、或者品牌DTC數(shù)字營(yíng)銷時(shí)

往往還停留在網(wǎng)站關(guān)鍵詞是否為國(guó)外目標(biāo)用戶常用搜索用詞、文案是否符合品牌營(yíng)銷所在國(guó)日常使用習(xí)慣等初級(jí)階段。

至于在網(wǎng)站整體上如何呈現(xiàn)給用戶的親切感方面，可能僅僅在于某些真人圖像的展示或者插入。

而VIVAIA 除了上面提到的關(guān)鍵詞、文案符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣喜好之外，在網(wǎng)站親切感的呈現(xiàn)上，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品命名方式確確實(shí)實(shí)走出了一條新路。

三、流量-落地頁(yè)針對(duì)轉(zhuǎn)化

Landing Page Precision Marketing

從VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在創(chuàng)立初期就選擇了“千人千面”的流量運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)分層將每個(gè)渠道流量做個(gè)性化承接。

這種分渠道流量設(shè)置對(duì)應(yīng)落地頁(yè)方式，不僅可使品牌在早期降低了廣告消耗，同時(shí)也幫助加深對(duì)目標(biāo)人群不同來(lái)源人群的理解，為后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

Ptengine舉了個(gè)例子：例如：假設(shè)有A、B、C、D、E五個(gè)渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。傳統(tǒng)的做法可能是讓一個(gè)落地頁(yè)承載多個(gè)不同Campaign。

即便流量端優(yōu)化得再好，如果只調(diào)廣告而未調(diào)整對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)，也會(huì)導(dǎo)致效果大打折扣。

例如，如下所示的廣告素材圖左圖，主要強(qiáng)調(diào)色彩多樣性。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)后，首屏Banner就展示了豐富的顏色，與廣告內(nèi)容保持一致。

同樣，左側(cè)廣告素材圖突出產(chǎn)品的舒適度。當(dāng)用戶進(jìn)入落地頁(yè)后，首屏Banner立即解釋了產(chǎn)品為什么如此舒適，與廣告內(nèi)容保持一致。

“內(nèi)部也進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，發(fā)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后的廣告轉(zhuǎn)化率大幅度提升，并逐步形成了內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）。這意味著從創(chuàng)建開(kāi)始，向外發(fā)布的內(nèi)容就要保持高度一致，以實(shí)現(xiàn)對(duì)流量人群的精準(zhǔn)把握?！?/p>

我們可以從這里向VIVAIA 學(xué)習(xí)到的是——讓廣告內(nèi)容與落地頁(yè)連貫一致，讓用戶能夠連續(xù)看到他們?cè)纫鹱⒁獾膬?nèi)容，從而更好達(dá)成轉(zhuǎn)化。

四、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

VIVAIA，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成了品牌由“廣泛撒網(wǎng)”向“精細(xì)營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)型。

憑借著對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析覺(jué)察，積累了對(duì)目標(biāo)用戶畫(huà)像相當(dāng)深刻的認(rèn)識(shí)，才做到了針對(duì)各國(guó)、各年齡段、不同職業(yè)的顧客，推出個(gè)性化產(chǎn)品線，迎合了她們對(duì)舒適度與場(chǎng)景匹配的獨(dú)特需求，才做到了廣受歐美年輕女士的 喜愛(ài)歡迎。

同時(shí)，Vivaia的成就離不開(kāi)對(duì)品牌傳播當(dāng)?shù)爻晒Φ谋就粱呗?，中?guó)品牌外貿(mào)出海需深入理解并尊重本土消費(fèi)習(xí)性，方能順利完成從“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

一、社交媒體與SEO的關(guān)系

1. 提升網(wǎng)站流量

社交媒體可以為網(wǎng)站帶來(lái)大量的訪問(wèn)量。通過(guò)在社媒平臺(tái)上分享高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊鏈接訪問(wèn)你的網(wǎng)站，從而提升網(wǎng)站的整體流量。

2. 增加外部鏈接

當(dāng)你的內(nèi)容在社交媒體上被分享和引用時(shí)，會(huì)生成大量的外部鏈接。雖然這些鏈接大多為“nofollow”，但仍然可以增加品牌的曝光度和權(quán)威性，對(duì)SEO有積極影響。

3. 提高品牌知名度

社交媒體是提升品牌知名度的有效工具。高知名度的品牌通常會(huì)獲得更多的搜索引擎信任，從而提升在搜索結(jié)果中的排名。

4. 增強(qiáng)用戶互動(dòng)

社交媒體平臺(tái)提供了豐富的互動(dòng)方式，如評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等。通過(guò)與用戶的互動(dòng)，可以提高用戶參與度和忠誠(chéng)度，間接提升網(wǎng)站的SEO效果。

二、社媒與SEO整合的最佳實(shí)踐

1. 創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容

內(nèi)容是社媒與SEO整合的基礎(chǔ)。確保你發(fā)布的內(nèi)容具有高質(zhì)量和高價(jià)值，能夠吸引用戶的關(guān)注和分享。內(nèi)容類型可以包括行業(yè)資訊、實(shí)用指南、客戶案例、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。

2. 利用關(guān)鍵詞優(yōu)化內(nèi)容

在社交媒體發(fā)布的內(nèi)容中，合理使用與你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣可以增加內(nèi)容的可搜索性，同時(shí)提升谷歌SEO效果。關(guān)鍵詞應(yīng)自然融入內(nèi)容，避免過(guò)度堆砌。

3. 優(yōu)化社媒頁(yè)面

社媒頁(yè)面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒賬號(hào)信息完整，包含關(guān)鍵的業(yè)務(wù)信息和網(wǎng)站鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。

4. 定期發(fā)布和互動(dòng)

保持社媒賬號(hào)的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動(dòng)?；貜?fù)評(píng)論、點(diǎn)贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度。

5. 使用多媒體內(nèi)容

多媒體內(nèi)容，如圖片、視頻、直播等，通常更能吸引用戶的注意力和互動(dòng)。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以提升內(nèi)容的可視化效果，增加用戶參與度。

6. 分享用戶生成內(nèi)容

鼓勵(lì)用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如使用產(chǎn)品的照片、評(píng)論和視頻等。用戶生成內(nèi)容不僅增加了社媒內(nèi)容的多樣性，還能增強(qiáng)用戶的參與感和信任度。

7. 分析和優(yōu)化

定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計(jì)劃。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力。

三、社媒平臺(tái)的選擇

1. Facebook

作為全球最大的社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook適合大多數(shù)企業(yè)。通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)頁(yè)面，發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動(dòng)，可以提升品牌知名度和網(wǎng)站流量。

2. Twitter

Twitter適合發(fā)布短小精悍的內(nèi)容，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品更新等。通過(guò)合理使用標(biāo)簽，可以增加內(nèi)容的可見(jiàn)性和傳播范圍。

3. LinkedIn

對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn是不可或缺的平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布專業(yè)內(nèi)容、參與行業(yè)討論，可以提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和影響力。

4. Instagram

Instagram適合發(fā)布視覺(jué)內(nèi)容，如圖片和視頻。通過(guò)精美的視覺(jué)內(nèi)容和互動(dòng)，可以吸引大量用戶關(guān)注和參與，提升品牌形象。

5. YouTube

YouTube是全球最大的視頻分享平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品演示、使用教程等，可以吸引大量用戶觀看和訂閱，增加網(wǎng)站流量。

四、總結(jié)

將社交媒體與搜索引擎優(yōu)化有效結(jié)合，可以大大提升品牌的在線影響力和網(wǎng)站的搜索引擎排名。通過(guò)創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容、利用關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化社媒頁(yè)面、定期發(fā)布和互動(dòng)、使用多媒體內(nèi)容、分享用戶生成內(nèi)容以及分析和優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)社媒與SEO的完美結(jié)合。

希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營(yíng)銷和谷歌SEO中取得成功，提升品牌的整體影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和社媒營(yíng)銷的實(shí)用技巧和最新資訊。

一、了解你的目標(biāo)受眾

1. 定義受眾群體

在發(fā)布內(nèi)容之前，首先要明確你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。他們的行業(yè)是什么？職位是什么？他們關(guān)心什么樣的話題？通過(guò)明確目標(biāo)受眾，可以更有針對(duì)性地創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注和互動(dòng)。

2. 分析受眾行為

利用社媒平臺(tái)的分析工具，了解你的受眾行為。例如，他們最?；钴S的時(shí)間是什么時(shí)候？他們更喜歡哪種類型的內(nèi)容（文字、圖片、視頻等）？這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間和形式。

二、選擇合適的社媒平臺(tái)

1. 針對(duì)B2B的社媒平臺(tái)

對(duì)于B2B獨(dú)立站，LinkedIn、Twitter、和Facebook是比較理想的社媒平臺(tái)。LinkedIn特別適合B2B企業(yè)，因?yàn)樗奂舜罅康膶I(yè)人士和企業(yè)決策者。

2. 多平臺(tái)策略

不同的社媒平臺(tái)有不同的用戶群體和特點(diǎn)。根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)受眾，制定多平臺(tái)策略，確保覆蓋廣泛的潛在客戶。

三、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容

1. 提供有價(jià)值的信息

確保你發(fā)布的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾有實(shí)際的價(jià)值?？梢苑窒硇袠I(yè)資訊、市場(chǎng)趨勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、成功案例和解決方案等，幫助受眾解決問(wèn)題，提升他們對(duì)你品牌的信任和忠誠(chéng)度。

2. 使用多媒體內(nèi)容

多媒體內(nèi)容（如圖片、視頻、信息圖表等）通常比純文字內(nèi)容更能吸引用戶的注意力和互動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)作高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以增加內(nèi)容的可視化效果，提高用戶參與度。

3. 保持一致性

在社媒上保持一致的品牌形象和聲音非常重要。無(wú)論是內(nèi)容的風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)還是視覺(jué)設(shè)計(jì)，都要與品牌整體形象保持一致，增強(qiáng)品牌識(shí)別度。

四、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布

1. 定期更新

保持社媒賬號(hào)的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容。根據(jù)受眾的行為數(shù)據(jù)，選擇最佳的發(fā)布時(shí)間，確保內(nèi)容能夠在目標(biāo)受眾最活躍的時(shí)候發(fā)布，提高內(nèi)容的曝光率。

2. 互動(dòng)和回應(yīng)

積極與用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)他們的評(píng)論和私信。通過(guò)互動(dòng)，可以增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度，建立更緊密的客戶關(guān)系。

3. 使用標(biāo)簽

合理使用標(biāo)簽（Hashtags），可以增加內(nèi)容的可見(jiàn)性和傳播范圍。選擇與你內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，避免使用過(guò)多或無(wú)關(guān)的標(biāo)簽，保持標(biāo)簽的相關(guān)性和適度性。

五、分析和優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析

定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動(dòng)數(shù)據(jù)。關(guān)注內(nèi)容的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、評(píng)論數(shù)等指標(biāo)，了解哪些內(nèi)容最受歡迎，哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。

2. 持續(xù)優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計(jì)劃。嘗試不同類型的內(nèi)容和發(fā)布方式，找到最適合你的受眾和業(yè)務(wù)的社媒營(yíng)銷策略。

六、總結(jié)

在社媒上優(yōu)化內(nèi)容是B2B獨(dú)立站營(yíng)銷策略的重要組成部分。通過(guò)了解目標(biāo)受眾、選擇合適的社媒平臺(tái)、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布和定期分析優(yōu)化，你可以有效提升社媒營(yíng)銷效果，增加品牌知名度和客戶轉(zhuǎn)化率。

希望本文的策略和建議能幫助你在B2B獨(dú)立站的社媒營(yíng)銷中取得成功，提升網(wǎng)站的整體影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和B2B獨(dú)立站優(yōu)化的實(shí)用技巧和最新資訊。

作者：小創(chuàng)

國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展多年來(lái)，家居從來(lái)都是熱門賽道，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對(duì)國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能與內(nèi)需放緩的雙重挑戰(zhàn)，家居品牌紛紛揚(yáng)帆出海，尋求新藍(lán)海。

那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開(kāi)自己的一片天嗎？

答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創(chuàng)建未滿一年，銷售額便強(qiáng)勢(shì)破億，其拳頭產(chǎn)品風(fēng)靡海外，同時(shí)在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)。

ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024全球家具市場(chǎng)洞察報(bào)告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)洞察與行業(yè)最新動(dòng)向。

找準(zhǔn)國(guó)外本地用戶痛點(diǎn)

Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費(fèi)者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動(dòng)需求。Sweetcrispy便主推一款無(wú)輪無(wú)扶手的旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅，作為大部分消費(fèi)者的入門產(chǎn)品。

對(duì)目標(biāo)用戶而言，這款產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

• 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時(shí)可以支撐高達(dá) 300 磅的重量。
• 體驗(yàn)舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗(yàn)如坐在沙發(fā)上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)，專為久坐的人而設(shè)計(jì)，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
• 形態(tài)自由：座椅高度可調(diào)節(jié)范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉(zhuǎn)，無(wú)扶手設(shè)計(jì)增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。

Sweetcrispy在主打產(chǎn)品之余，精心布局多元產(chǎn)品線，精準(zhǔn)對(duì)接日常家居五大核心場(chǎng)景——辦公、休憩、會(huì)客、宅家辦公及烹飪廚房。

二、按老外思維做獨(dú)立站：

一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量

其獨(dú)立站的設(shè)計(jì)上，Sweetcrispy開(kāi)門見(jiàn)山，在首屏就直接展示產(chǎn)品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購(gòu)物需求而來(lái)的訪客直接選購(gòu)，同時(shí)也大大促進(jìn)用戶下單沖動(dòng)。

在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產(chǎn)品并在圖片左上角設(shè)計(jì)放置了促銷折扣的小元素，這同樣會(huì)帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

值得一提的是，以往獨(dú)立站羅列用戶評(píng)價(jià)的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產(chǎn)品視頻展示，不得不說(shuō)是個(gè)非常巧妙的設(shè)計(jì)。

往往即便是有購(gòu)買沖動(dòng)的用戶，在促銷仍未打動(dòng)他時(shí)，只有當(dāng)他真實(shí)感受到了產(chǎn)品使用的場(chǎng)景才能夠真正促使他下單。

同時(shí)，Sweetcrispy也設(shè)立了博客專區(qū)，這是SEO內(nèi)容策略不可缺乏的部分，這決定一個(gè)獨(dú)立站能否獲得穩(wěn)定持久、精準(zhǔn)流量。

通過(guò)SEMrush查詢，分析數(shù)據(jù)可知，該獨(dú)立站55%流量為自然搜索，直接訪問(wèn)占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內(nèi)容策略的高效可行，并已培養(yǎng)起了堅(jiān)實(shí)的用戶社群。

我們完全可以從Sweetcrispy官網(wǎng)看到一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站是怎么做的，不僅注重頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)，同時(shí)在SEO內(nèi)容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權(quán)威內(nèi)容，持續(xù)吸引目標(biāo)訪客。

真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結(jié)果數(shù)據(jù)趨勢(shì)是不斷增長(zhǎng)的；

三、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

恒健家居，作為市場(chǎng)新貴，憑借獨(dú)到洞察嶄露頭角。

初入市場(chǎng)即直擊美國(guó)辦公族痛點(diǎn)，單品爆紅后，迅速調(diào)整策略，豐富產(chǎn)品線，覆蓋多元需求。以卓越品質(zhì)為基石，輔以穩(wěn)定高效的交付能力，穩(wěn)固銷量根基。

此發(fā)展模式為新興品牌樹(shù)立了標(biāo)桿，但品牌出海之路需個(gè)性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。

創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

作者：小創(chuàng)

近年來(lái)隨著短視頻平臺(tái)全球范圍的興起，越來(lái)越多的人投身于社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作，因此攝影補(bǔ)光燈等設(shè)備市場(chǎng)需求激增。

然而，在中國(guó)深圳的某個(gè)角落，一個(gè)“小工廠”早在十年前就瞄準(zhǔn)了這片細(xì)分市場(chǎng)，如今更是遠(yuǎn)銷海外。

一、小廠堅(jiān)持不倒最終翻盤

A Small Factory Perseveres and Eventually Turns the Table

2014年，Lume Cube的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)洞察到智能手機(jī)和相機(jī)配件市場(chǎng)的潛力，于是他們策劃了一款適用于iPhone和GoPro用戶的照明設(shè)備。同年12月，Lume Cube在眾籌平臺(tái)上亮相，僅用一個(gè)月時(shí)間就籌集了22.9萬(wàn)美元，并接到了數(shù)千份訂單。

然而，LumeCube的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。和許多初創(chuàng)公司一樣，他們面臨了生產(chǎn)規(guī)模的挑戰(zhàn)。為了按時(shí)發(fā)貨，團(tuán)隊(duì)成員每周工作長(zhǎng)達(dá)90小時(shí)，這樣的高強(qiáng)度工作持續(xù)了一年。

在深思熟慮后，Lume Cube團(tuán)隊(duì)于2018年決定轉(zhuǎn)向直接面向消費(fèi)者（DTC）的商業(yè)模式，通過(guò)在Facebook和Instagram等平臺(tái)上投放大量視頻和圖片廣告，引導(dǎo)流量至品牌官網(wǎng)。

盡管如此，他們?nèi)悦媾R重重困難：新品“視頻會(huì)議燈”市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，一年僅售出7%的庫(kù)存；同時(shí)，疫情導(dǎo)致戶外照明市場(chǎng)需求急劇下降。

塞翁失馬焉知非福，隨著居家辦公、在線教育和直播的興起，Lume Cube將原本滯銷的視頻會(huì)議燈重新推向市場(chǎng)，并憑借這條曾經(jīng)不被市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品線，成功地實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年Lume Cube的銷售額增長(zhǎng)了400%以上；2021年，品牌年?duì)I收達(dá)到了1600萬(wàn)美元，其中90%的訂單來(lái)自獨(dú)立站，而分銷商渠道的業(yè)務(wù)僅占10%。在去年，Lume Cube的營(yíng)收超過(guò)了1200萬(wàn)美元，多個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的BS榜單上名列前茅。

這其中到底發(fā)生了什么呢？

二、深耕獨(dú)立站精準(zhǔn)營(yíng)銷

Specialized Niche Marketing for Independent Websites

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，2024年的第二季度，Lume Cube獨(dú)立站的訪問(wèn)量達(dá)到了201,000次，平均每月訪客數(shù)接近67,000次。

其核心用戶群主要為25至44歲之間的男性，這一年齡段的消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)勁，愿意為高品質(zhì)商品支付高額，這與Lume Cube的高價(jià)位市場(chǎng)定位相契合。

因此，Lume Cube官網(wǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格走極簡(jiǎn)路線，網(wǎng)站布局清晰而簡(jiǎn)潔，突出展示熱銷產(chǎn)品和品牌信息，有效滿足了用戶瀏覽需求。

產(chǎn)品展示方面，Lume Cube依照使用場(chǎng)景、創(chuàng)意人士和配件等分類，細(xì)致區(qū)分其產(chǎn)品線，使得消費(fèi)者能迅速找到所需，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，增加了銷量和客戶回購(gòu)率。

在用戶板塊，Lume Cube創(chuàng)建了KOL網(wǎng)紅的專區(qū)，從YouTube、TikTok、Instagram等多個(gè)社媒平臺(tái)進(jìn)行細(xì)分，減少用戶的選購(gòu)困擾。 

同時(shí)，從2018年轉(zhuǎn)向DTC商業(yè)模式起，Lume Cube便專注在facebook、google等平臺(tái)投放廣告。Lume Cube的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究了客戶群體的來(lái)源渠道，不斷地優(yōu)化廣告投放受眾，不停地追逐最佳的投放效果。

從Lume Cube投放學(xué)到小技巧：對(duì)產(chǎn)品實(shí)力很強(qiáng)的品牌來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)廣告將流量直接吸引到產(chǎn)品頁(yè)面本身，或是搭建一個(gè)專業(yè)、包含產(chǎn)品性能介紹（視頻形式最佳）的營(yíng)銷頁(yè)面，會(huì)比直接引流到獨(dú)立站首頁(yè)更加有效。

小創(chuàng)帶你學(xué)：

那么搭建帶來(lái)詢盤高效轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品頁(yè)面或者營(yíng)銷頁(yè)面（Landing Page）就是重中之重——

從創(chuàng)同盟11年研究海外數(shù)字營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，

符合老外審美、高轉(zhuǎn)化的Landing Page架構(gòu)一定有這三個(gè)特征；

看得懂，感興趣，想詢盤。

而提高Landing Page轉(zhuǎn)化力，三個(gè)秘訣：

1.直擊痛點(diǎn)，引起興趣

橫幅頁(yè)與第二屏用簡(jiǎn)短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存。

2.突出賣點(diǎn)，回應(yīng)需求

說(shuō)明產(chǎn)品+優(yōu)勢(shì)，解決客戶什么問(wèn)題。

3.建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

案例+數(shù)據(jù)打消顧慮，行動(dòng)號(hào)召+留聯(lián)表單拿下客戶。

三、社媒聯(lián)動(dòng) 合作引流

Integrated Social Media for Traffic Generation.

社媒營(yíng)銷也是其成功的關(guān)鍵，Lume Cube的目標(biāo)用戶群體是活躍在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)上的傳媒行業(yè)人士，他們拍攝視頻時(shí)需要Lume Cube的產(chǎn)品。

因此，Lume Cube在多個(gè)海外社媒平臺(tái)上有所布局，根據(jù)各平臺(tái)特性進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

在TikTok上，Lume Cube的賬號(hào)@lumecube吸引了超過(guò)17,000名訂閱者。該平臺(tái)以年輕用戶為主，因此Lume Cube發(fā)布了許多有趣的品牌產(chǎn)品評(píng)測(cè)和使用教程視頻。

同時(shí)，Lume Cube積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧相關(guān)的熱門話題挑戰(zhàn)，與攝影愛(ài)好者和旅行博主等KOL合作，精準(zhǔn)吸引對(duì)這些領(lǐng)域感興趣的用戶的關(guān)注，提升品牌知名度。

在Instagram上，Lume Cube擁有196,000名訂閱者，通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的攝影作品、視頻以及產(chǎn)品使用場(chǎng)景的圖片，展示了產(chǎn)品外觀和實(shí)際效果，增加用戶關(guān)注度。同時(shí)，通過(guò)添加相關(guān)熱門話題標(biāo)簽，提高內(nèi)容曝光，為品牌帶來(lái)流量。

Lume Cube還與眾多攝影領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，展示使用Lume Cube產(chǎn)品輔助拍攝出的精彩畫(huà)面，以此吸引更多消費(fèi)者。通過(guò)專注于用戶生成內(nèi)容，結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷和社交媒體策略，Lume Cube在成為DTC品牌后取得了巨大成功。

四、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

回望Lume Cube的成長(zhǎng)軌跡，運(yùn)氣與能力相輔相成，但僅有運(yùn)氣而無(wú)實(shí)力，也難以把握住這突如其來(lái)的巨大成功。

從轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式到建立DTC品牌，再到面對(duì)疫情迅速改變戰(zhàn)略，重新定義目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品線，Lume Cube的品牌轉(zhuǎn)型背后映射出的是其深厚的實(shí)力。

敏銳的洞察力、果敢的決策力、高效的執(zhí)行力、持續(xù)的創(chuàng)新……這些因素共同鑄就了Lume Cube在逆境中翻盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，最關(guān)鍵的還是其靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

適應(yīng)變化，這就是Lume Cube在困境中破繭成蝶的關(guān)鍵所在。