賽道拆析：3D打印機(jī)

作者：小創(chuàng)

席卷全球的3D打印機(jī)數(shù)字化浪潮，裹挾著Bambu Lab海外數(shù)字營銷洶涌向前！

隨著消費級3D打印機(jī)在海外爆火，越來越多玩家通過更為下沉的價格和乏善可陳的質(zhì)量妄想在3D打印市場攻城略地。大量良莠不齊的產(chǎn)品被推到市場上，同質(zhì)化的低端內(nèi)卷加劇了競爭烈度、降低了利潤空間，消費級3D打印市場幾近“雪崩”。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的3D生意里，乖乖做獨立站的Bambu Lab，吃盡了不少苦頭......

一、?獨立站靠“復(fù)制”同行就能賺錢？?Bambu Lab 想都別想！?

Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜，專心做獨立站的成熟品牌，光鮮的背后，是一次又一次的嘗試。

1.創(chuàng)/ 意 / 引 / 爆/點，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“套路”

創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，30%品牌出海在做獨立站的時候常常在傳遞信息的同時，也陷入了單調(diào)乏味的套路。Bambu Lab為了擺脫這一困境，前后不斷改版優(yōu)化了創(chuàng)意獨立站營銷打法。

Bambu Lab的獨立站主頁分區(qū)簡明清晰：首頁主要以產(chǎn)品展示介紹與購買渠道鏈接為主，除此之外，整機(jī)產(chǎn)品的介紹頁面充滿科技感且極富動態(tài)，僅需下拉就可身臨其境般體驗Bambu Lab 3D打印機(jī)的核心功能展示。

從結(jié)果來看，Bambu Lab專注獨立站的品牌策略取得了成功。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bambu Lab獨立站月訪問量如今已達(dá)到750萬↑，呈現(xiàn)飛速增長曲線，獨立站訪問量遠(yuǎn)高于競品品牌。

2.用/ 戶 /體 / 驗/感/與/滿/足，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“新玩法”

創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，Bambu Lab獨立站有3D打印用戶交流社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有精選3D打印模型下載提供、豐富的競賽項目且大多配有獎勵機(jī)制，良好的交流型社區(qū)氛圍，用戶參與度很高。

在行業(yè)內(nèi)，大部分獨立站平均停留時間就在2分鐘左右，而Bambu Lab卻可以做到接近5分鐘的停留時間；在跳出率上同樣如此，可以看到頭部3D打印品牌，獨立站跳出率都在45%以上，而Bambu Lab能做到37%。

如果你正好也在考慮消費電子-3D行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷數(shù)據(jù)可參考，文末可以免費下載小創(chuàng)整理的《2024年3D技術(shù)數(shù)字與趨勢獨立站研究報告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場洞察與行業(yè)最新動向~

?二、Bambu Lab 做獨立站的“反套路”策略！?

1.數(shù)字營銷亮點

Bambu Lab在沒有大型電商平臺銷售的渠道模式下，僅靠獨立站做出了遠(yuǎn)高于同類品牌的月度訪問量，其中社媒的引流營銷作用也舉足輕重。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中，社交媒體網(wǎng)絡(luò)占據(jù)32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺構(gòu)成了Bambu Lab的主要社媒陣地。

2.本地化亮點

Bambu Lab由于海內(nèi)外文化環(huán)境存在較大的差異性，初期也出現(xiàn)過水土不服的癥狀。在這樣的痛點掣肘下，語言本地化就顯得尤為重要！

盡管機(jī)器翻譯技術(shù)在獨立站建設(shè)過程中可以快速生成多種語言版本、節(jié)省時間，但卻保證內(nèi)容的一致性和準(zhǔn)確性。為此，創(chuàng)同盟和Bambu Lab一樣，在【ChatGPT+Deep+SmartcatL】3款先進(jìn)的機(jī)翻和潤色工具保障下，初步完成網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品描述的翻譯。

下一個關(guān)鍵步驟就是人工介入，確保翻譯文本不僅在語法上無誤，并且在風(fēng)格和文化感知上與目標(biāo)市場的母語使用者相契合。作為獨立站資深11年玩家，創(chuàng)同盟都會根據(jù)客戶資源、目標(biāo)市場和具體需求，為你外貿(mào)業(yè)務(wù)做出合適的選擇！

3.  SEMrush網(wǎng)站工具

創(chuàng)同盟相信，80%的出海玩家在啟航獨立站之前，研究同行、模仿同行、超越同行是至關(guān)重要的一步，Bambu Lab尤是如此！

創(chuàng)同盟這么干！

（1）我們使用的工具是Semrush的流量分析工具。在這里輸入競爭對手的域名，一共支持最多輸入5個，下面羅列的是每個網(wǎng)站的流量、訪客、停留時間、跳出率等數(shù)據(jù)。

（2）這個界面羅列的是過去一段時間的流量數(shù)據(jù)、競爭對手網(wǎng)站的流量渠道分布數(shù)據(jù)，這里可以對比的網(wǎng)站再進(jìn)行篩選。

（3）在audience（受眾概覽）可以查看各網(wǎng)站訪客的人口和年齡變化，以及各個網(wǎng)站的訪客重疊情況。

（4）我們再來看一下traffic journey（流量行程）的數(shù)據(jù)。首先是流量渠道的對比，隨后是流量的詳細(xì)主要來源。

（5）此外，semrush還有一個強(qiáng)大的功能，我們可以使用主要頁面top pages功能查看網(wǎng)站哪些頁面的流量最高。

（6）還可以通過子文件夾、子域名功能，分析出哪些文件夾、哪些子目錄下面的頁面流量最高，看出不同頁面在桌面端和移動端的數(shù)據(jù)分布。

創(chuàng)同盟說品牌獨立站

以上，就是創(chuàng)同盟怎么利用semrush分析單個或者多個競爭對手網(wǎng)站流量和訪客群體數(shù)據(jù)等具體的功能演示。后續(xù)，我們會繼續(xù)分享谷歌SEM、外貿(mào)獨立站SEO等相關(guān)內(nèi)容，歡迎點擊“在看”~

當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是助力企業(yè)一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量！我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動精準(zhǔn)營銷增長。

創(chuàng)同盟堅信3D產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮已經(jīng)到來，未來產(chǎn)業(yè)應(yīng)用會越來越廣泛。關(guān)鍵就在，這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，機(jī)會總是越來越多，你認(rèn)為呢？