賽道拆洗：安防行業(yè)-智能攝像頭

作者：小創(chuàng)

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一、“不出國，就出局”
據(jù)Statista預(yù)估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復(fù)增長，預(yù)計(jì)至2026年，全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3306億美元。

近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個(gè)巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡(luò)。

螢石網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【海康威視】的子公司。

就在2023年，“螢石網(wǎng)絡(luò)”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽(yù)為“智能家居第一股”。

與國內(nèi)電動(dòng)汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網(wǎng)絡(luò)境外收入年年增長，呈現(xiàn)逆風(fēng)上升趨勢。

在目前全球地緣政治的負(fù)面影響下，且國外對(duì)信息安全非常看重的情況下，螢石網(wǎng)絡(luò)到底是怎么實(shí)現(xiàn)逆勢增長的呢？

二、以“研發(fā)”為本
縱觀螢石網(wǎng)絡(luò)十余載的發(fā)展歷程，由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣，從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺(tái)，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機(jī) C1，并榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。

這完全離不開，螢石網(wǎng)絡(luò)對(duì)技術(shù)研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡(luò)對(duì)外批示的報(bào)告顯示，截至2023年12月底，螢石網(wǎng)絡(luò)擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡(luò)累計(jì)擁有授權(quán)發(fā)明專利219項(xiàng)，軟件著作權(quán)83項(xiàng)。螢石網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個(gè)數(shù)字在國內(nèi)具體是什么水平？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年民營企業(yè)500強(qiáng)研發(fā)費(fèi)用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。

哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時(shí)代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網(wǎng)絡(luò)也以超過10%的研發(fā)費(fèi)用率大幅領(lǐng)先。

二、獨(dú)立站分地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營
（一）龐大的精準(zhǔn)流量
螢石網(wǎng)絡(luò)其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨(dú)立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二：

僅僅是7月份，品牌獨(dú)立站的自然搜索流量就達(dá)到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內(nèi)許多出海新秀品牌的獨(dú)立站半年的訪問量。
同時(shí)，其獨(dú)立站6分20秒平均訪問時(shí)長和40.90%跳出率都是相當(dāng)優(yōu)秀的水準(zhǔn)。
這說明，自然訪問螢石網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)立站的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的。另外筆者注意到，其品牌獨(dú)立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”

這是來自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務(wù)」，即物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)?！败浖x能硬件”，螢石構(gòu)建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達(dá)成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。

這將消費(fèi)者引入公司APP 內(nèi)，通過為用戶提供更多增值服務(wù)的方式，進(jìn)而持續(xù)延長硬件產(chǎn)品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對(duì)外披露的財(cái)報(bào)來看，2023 年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。

（二）分地區(qū)精細(xì)轉(zhuǎn)化針對(duì)不同的國家和地區(qū)，螢石設(shè)立了相應(yīng)的獨(dú)立站，旨在展開全球多站點(diǎn)針對(duì)性運(yùn)營，比方說，北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語言外，螢石幾乎對(duì)每個(gè)站點(diǎn)都根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁鲗徝肋M(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，甚至包括banner，以更好地取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任促進(jìn)下單。

從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運(yùn)營策略上，各個(gè)地區(qū)也是不同的，這點(diǎn)可以從ezviz.com各個(gè)國家獨(dú)立站看出來。首先是獨(dú)立站首頁欄目設(shè)置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息；

而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經(jīng)銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閱讀習(xí)慣，將官網(wǎng)logo頭尾對(duì)調(diào)，并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。

并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同，螢石會(huì)根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者需求，將當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。

這不僅方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以及時(shí)找到所需產(chǎn)品，還可有效提高了品牌獨(dú)立站購買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨(dú)立站的種種細(xì)節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率，一手精準(zhǔn)流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實(shí)踐”要求。
這也無怪他們會(huì)登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實(shí)現(xiàn)收入逆風(fēng)增長。

三、Epilogue小創(chuàng)有話說

總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進(jìn)而吸引用戶訂閱軟件進(jìn)行二次付費(fèi)的公司為數(shù)較少，螢石網(wǎng)絡(luò)可算作其中之一。

螢石網(wǎng)絡(luò)憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)市場的洞察以及全球化布局的有效實(shí)踐，順利實(shí)現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場的暢銷。

而品牌獨(dú)立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區(qū)獨(dú)立站對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，確實(shí)保證了對(duì)精準(zhǔn)流量的承載及轉(zhuǎn)化。

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