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“當(dāng)我們以為那是曙光時(shí)...
但原來(lái)它不過(guò)是深淵的另一只眼睛...
走，還是不走？
匯報(bào)還是不匯報(bào)？”
-創(chuàng)同盟人獨(dú)白-
在過(guò)去不久的8月底，創(chuàng)同盟負(fù)責(zé)的工業(yè)mini PC外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）終于迎來(lái)預(yù)期的詢(xún)盤(pán)效果，并進(jìn)入了詢(xún)盤(pán)穩(wěn)定期，每天最高時(shí)能有7 、8個(gè)詢(xún)盤(pán)。
要感謝的人有很多，但最應(yīng)該感謝的是客戶(hù)給予創(chuàng)同盟的這次磨煉機(jī)會(huì)；
從4月底到8月份，短短四個(gè)月
創(chuàng)同盟經(jīng)歷了——
01｜蜜月順利
項(xiàng)目初期，谷歌廣告投放工作通過(guò)小成本投入就使得每周至少產(chǎn)生3個(gè)穩(wěn)定詢(xún)盤(pán)，客戶(hù)對(duì)創(chuàng)同盟是信任和認(rèn)可的。
02｜黑暗行走
“是否真的要在外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放正常運(yùn)轉(zhuǎn)、獲客穩(wěn)定、成本還低的情況下，全盤(pán)推倒重來(lái)？”
“是否真的要在不帶來(lái)任何收入、被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)那闆r下，重新、多次設(shè)計(jì)、修改投放物料和landing page等“額外”工作？”
“是否真的要冒著谷歌廣告投放策略調(diào)整期詢(xún)盤(pán)為0的風(fēng)險(xiǎn)，大幅度調(diào)整投放策略甚至從頭到尾全方位改變？”
......
考驗(yàn)創(chuàng)同盟人價(jià)值觀的時(shí)候到了——
為了幫客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值、我們決心挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，毅然開(kāi)始了一場(chǎng)
向死而生的黑暗行走之旅
但現(xiàn)實(shí)的情況往往是這樣的——
要么是獲客成本逐日上漲，坐等著被廣告商收割巨額的流量費(fèi)；
要么是沒(méi)有產(chǎn)生任何詢(xún)盤(pán)，因?yàn)檎l(shuí)叫你重新調(diào)整廣告投放策略......
“要不要匯報(bào)結(jié)果？”
“匯報(bào)，員工要走！”
“不匯報(bào)，怎么為客戶(hù)負(fù)責(zé)？”
創(chuàng)同盟人的選擇是，必須匯報(bào)，為客戶(hù)負(fù)責(zé)。
03｜看見(jiàn)曙光
當(dāng)時(shí)一整月都沒(méi)產(chǎn)生1個(gè)詢(xún)盤(pán)，客戶(hù)不理解，創(chuàng)同盟人更是壓力拉滿(mǎn)；
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都直接提出了離職，難以面對(duì)客戶(hù)；
我們完全貫徹了正確的行動(dòng)措施，除了沒(méi)有詢(xún)盤(pán)之外——
經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)、多次修改的全新landing page的頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)、頁(yè)面訪客數(shù)、詢(xún)盤(pán)有效搜索詞占比等過(guò)程關(guān)鍵數(shù)據(jù)都逐漸上升；
過(guò)程數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)！但就是沒(méi)有詢(xún)盤(pán)。
或許曙光初現(xiàn)的黎明，比漫長(zhǎng)的黑夜更加難熬。
還記得0詢(xún)盤(pán)出現(xiàn)的第一個(gè)“詢(xún)盤(pán)”記錄，創(chuàng)同盟人興沖沖地點(diǎn)進(jìn)去——
發(fā)現(xiàn)這個(gè)“詢(xún)盤(pán)”沒(méi)有留言成功。
說(shuō)不失望是騙人的，那時(shí)創(chuàng)同盟人急需第1個(gè)詢(xún)盤(pán)來(lái)提振信心；
并且回饋客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。
皇天不負(fù)有心人，或許這個(gè)未留言成功的詢(xún)盤(pán)就是項(xiàng)目開(kāi)始好轉(zhuǎn)的跡象
創(chuàng)同盟人迎來(lái)了真正的詢(xún)盤(pán)——
04｜砥礪前行
自從谷歌廣告投放策略調(diào)整后迎來(lái)首次詢(xún)盤(pán)，后面就再也停不下來(lái)了。
現(xiàn)在項(xiàng)目每日詢(xún)盤(pán)最高8個(gè)！重新贏回客戶(hù)的信任與支持！
千言萬(wàn)語(yǔ)化作一句——
外貿(mào)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人并不是大家看到的那么光鮮靚麗；
但我們堅(jiān)信只要有正確的動(dòng)機(jī)，在為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、貫徹落實(shí)正確的行動(dòng)措施，并且持續(xù)不懈付出努力——
預(yù)期的結(jié)果必將實(shí)現(xiàn)！
一、換位思考，利他之心
當(dāng)外包項(xiàng)目整整一個(gè)月都沒(méi)有產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，作為甲方，你能按捺得住不說(shuō)點(diǎn)什么嗎？
如今放眼全球，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈，企業(yè)要盈利、員工要生活，大家都有壓力；
換位思考，創(chuàng)同盟認(rèn)為在花了真金白銀卻好像沒(méi)有收獲的情況下，客戶(hù)保持不了冷靜是正常的。
說(shuō)回項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）策略調(diào)整前，當(dāng)時(shí)投放成本小，每周穩(wěn)定至少產(chǎn)生3個(gè)詢(xún)盤(pán)；
但這對(duì)于客戶(hù)、還有我們創(chuàng)同盟而言，仍不是理想數(shù)據(jù)。
二、持續(xù)迭代，永不止步
【持續(xù)迭代，永不止步】是我們創(chuàng)同盟人的追求。
為了幫客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，我們邁出了挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的第一步嘗試——
對(duì)原有的谷歌廣告投放策略進(jìn)行了增量?jī)?yōu)化，加大金額投入來(lái)?yè)Q取更大的流量，希望令詢(xún)盤(pán)有所增長(zhǎng)，卻——
盡管投入的金額日益增加，詢(xún)盤(pán)數(shù)量也確實(shí)有所增加......
但單個(gè)獲客成本從幾百人民幣到上千人民幣逐漸上漲，最終高到客戶(hù)和我們都無(wú)法接受。
于是，創(chuàng)同盟開(kāi)始了第二次嘗試，這次決心推倒重來(lái)——
哪怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力還沒(méi)有額外收入，也要進(jìn)行從landing page到谷歌廣告投放策略的全方位整改：
從原本“覆蓋人群小”、10個(gè)至15個(gè)關(guān)鍵詞的“精準(zhǔn)策略”投放，改為“受眾定向+精準(zhǔn)增量策略”、約200個(gè)商業(yè)關(guān)鍵詞投放；
而這意味著landing page就需要承載更多細(xì)分關(guān)鍵詞流量的轉(zhuǎn)化，因此原本頁(yè)面就必須推倒重來(lái)，且要在頁(yè)面的信任板塊下足功夫——
可以看到，不僅在視覺(jué)呈現(xiàn)上更具吸引力，整體風(fēng)格上也更貼合【工業(yè)mini PC】該類(lèi)產(chǎn)品調(diào)性及目標(biāo)人群的偏好；
并且，新增真實(shí)的【客戶(hù)評(píng)價(jià)】版塊大大提高了頁(yè)面給訪客的信任感。
然而，新投放策略至少7天學(xué)習(xí)期才能產(chǎn)生效果，再加上頁(yè)面策劃改造工作至少得有25天的調(diào)整過(guò)渡期；
由此產(chǎn)生的信息差異，才出現(xiàn)了前面客戶(hù)不理解創(chuàng)同盟的一幕；
雖然現(xiàn)在談起來(lái)風(fēng)輕云淡，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)同盟人而言并不是那么簡(jiǎn)單。
策略調(diào)整期間項(xiàng)目整個(gè)月都沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，員工壓力大到幾乎都快尿血。
在此再次感謝客戶(hù)對(duì)創(chuàng)同盟的信任支持。
而同時(shí)，創(chuàng)同盟人在這期間項(xiàng)目工作的匯報(bào)也絲毫不敢松懈，從項(xiàng)目開(kāi)始的5月份起就開(kāi)始月目標(biāo)的公示匯報(bào)：
而這僅僅是該外貿(mào)項(xiàng)目谷歌廣告投放（SEM）部分的小故事，截圖上的匯報(bào)也能看到創(chuàng)同盟人也在同時(shí)開(kāi)展獨(dú)立站谷歌SEO優(yōu)化工作。
這部分就留到下次和大家分享吧~
Epilogue
小創(chuàng)有話說(shuō)
在經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和不理解后，創(chuàng)同盟憑借著專(zhuān)業(yè)的能力和堅(jiān)持不懈的努力，最終贏得了客戶(hù)的信任和支持。如今，該項(xiàng)目的詢(xún)盤(pán)效果穩(wěn)定，為客戶(hù)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)同盟深知，在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，每一個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和客戶(hù)的理解。
我們將繼續(xù)秉持原則，不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，為更多客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
同時(shí)，創(chuàng)同盟也希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，能夠讓更多人了解到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)背后的努力和付出。
我們相信，只要堅(jiān)持不懈，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，就一定能夠在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中取得成功。
未來(lái)，創(chuàng)同盟將繼續(xù)砥礪前行，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
