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據(jù) Global Market Insights 數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能充電樁市場的規(guī)模為約30.7億美元，預(yù)計將以27.5%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長。

這是由于電動汽車（EV）的廣泛進(jìn)入市場、技術(shù)進(jìn)步、以及各國政府對清潔能源和可持續(xù)交通的政策支持。

此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗和電網(wǎng)管理方面的優(yōu)勢，也吸引了大量投資和企業(yè)參與。

該報告預(yù)測，該市場規(guī)模2032年全球智能充電樁市場的規(guī)模將達(dá)到276.9億美元。

本期筆者要拆解的獨立站，就是智能充電樁行業(yè)來自比利時的「Smappee 」。

「Smappee 」簡介顯示，企業(yè)年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創(chuàng)造收入 94.28萬元人民幣。

一、“小公司”，差異化競爭

「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，主要從事智能充電樁的制作以及相關(guān)軟件服務(wù)的提供，其產(chǎn)品涵蓋家用、商業(yè)和公共事業(yè)應(yīng)用等多個領(lǐng)域。他家在智能能源管理系統(tǒng)方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監(jiān)測系統(tǒng)，能測量多種能源和電力質(zhì)量數(shù)據(jù)等，創(chuàng)始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。

其公司在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設(shè)有當(dāng)?shù)貑T工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業(yè)難以相比。

盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業(yè)巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領(lǐng)先的智能能源管理系統(tǒng)和特有產(chǎn)品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠(yuǎn)程訪問、定時充電等功能，在行業(yè)內(nèi)享有一定知名度。

二、專注本地、無意全球市場？

可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。

但實際上，他家只是沒辦法和跨國企業(yè)比，在行業(yè)里面也是 中上水平?！窼mappee 」獨立站在用戶粘性和流量增長方面表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀。

「Smappee 」獨立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨立站的含金量。

p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標(biāo)。

但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項，粗略評估在全球范圍內(nèi)里只能算行業(yè)中等水平。

但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業(yè)巨頭相提并論，「Smappee 」獨立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨大。

然而，從整個行業(yè)（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關(guān)鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。

尤其是當(dāng)其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數(shù)千個關(guān)鍵詞時。

為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨立站的首頁、服務(wù)聚合頁和blog等板塊。

從種種跡象來看，他家站點可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這么一來就可以理解，「Smappee 」獨立站為何已經(jīng)正式運營將近十年，各項數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)“佛系”的狀態(tài)。

但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經(jīng)是智能充電樁行業(yè)當(dāng)之無愧的 No.1 。

看多了專注做SEO 的獨立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優(yōu)秀獨立站是怎么做的~

三、“品牌”制勝，不做SEO?

既然是品牌展示型網(wǎng)站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。

我們明顯可以看出，「Smappee 」網(wǎng)站設(shè)計強調(diào)視覺吸引力，通過高質(zhì)量圖片和簡約設(shè)計傳遞“現(xiàn)代化、創(chuàng)新型”的品牌形象。

首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點綴性的高亮元素，展現(xiàn)出專業(yè)、現(xiàn)代的品牌形象。

再者，背景中不規(guī)則的線條和幾何圖案增強了科技感，同時避免過于單調(diào)。

而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點內(nèi)容（如“Designed to Empower”標(biāo)題）。

另外，產(chǎn)品展示圖（如充電樁）被設(shè)計得極具美感，使用了簡潔的拍攝風(fēng)格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術(shù)領(lǐng)先感。

順帶一提，其文案風(fēng)格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領(lǐng)域的品牌定位。

這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。

筆者通過技術(shù)手段，抓取了所有的 blog 標(biāo)題目錄。他家從 2016 年發(fā)布了第一篇，然后全年就發(fā)布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；

直到去年開始，blog發(fā)布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。

先不說別的，經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)同盟的朋友都看得出，這個Blog 發(fā)布數(shù)量和頻率真的太少了。

需要大家了解的是，一個強大的內(nèi)容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認(rèn)知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業(yè)教育、技術(shù)解決方案和產(chǎn)品推廣等多個方面，確實能夠滿足部分早期處于“認(rèn)知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。

TIPS

• 認(rèn)知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學(xué)習(xí)和獲取行業(yè)信息，以及尋找可能的解決方案供應(yīng)商。
• 考慮階段的用戶已經(jīng)明確自己有某種需求，例如企業(yè)需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優(yōu)化能源管理。他們的重點在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品特點。
• 決策階段的用戶已經(jīng)鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應(yīng)商的具體優(yōu)勢，最終做出選擇。此階段用戶更關(guān)注詳細(xì)的數(shù)據(jù)（如成本、節(jié)能效果）、技術(shù)實現(xiàn)方式、操作便捷性以及服務(wù)支持。

面向認(rèn)知階段用戶的blog，比方說：

• “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
• “How Smappee’s NILM technology works”
• “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”

這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術(shù)領(lǐng)先性，以及行業(yè)洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認(rèn)知階段用戶，傳遞品牌權(quán)威性和市場定位。

面向考慮階段用戶的blog，例如：

• “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
• “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
• “How does Smappee enable auto-consumption?”
• “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”

這些blog 主要展示「Smappee 」的產(chǎn)品優(yōu)勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。

筆者認(rèn)為，他家倒不是不考慮在獨立站上推動用戶決策，而是ToB 業(yè)務(wù)性質(zhì)決定“決策”主要是發(fā)生在具體商務(wù)溝通的場景下。

但「Smappee 」的Blog 內(nèi)容確實需要更具體的數(shù)據(jù)和深入內(nèi)容來增強對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務(wù)對比的需求。

同時，遵循“一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率”的谷歌SEO 最佳實踐原則，也應(yīng)該重視推動“決策”用戶的內(nèi)容產(chǎn)出，可規(guī)劃類似以下這種話題blog：

• “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
• “企業(yè)如何通過Smappee節(jié)省充電成本高達(dá)30%？”

爭取打動用戶留下聯(lián)系方式或者發(fā)起即時交流，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

Epilogue小創(chuàng)有話說

盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標(biāo)上表現(xiàn)一般，但其獨立站通過簡潔高端的視覺設(shè)計和未來感文案成功塑造了一個與科技、創(chuàng)新和環(huán)保緊密相關(guān)的品牌形象。

這種注重品牌體驗和用戶信任的策略，在智能充電樁行業(yè)的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

對于其他外貿(mào)獨立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創(chuàng)新的產(chǎn)品和強有力的品牌戰(zhàn)略是脫穎而出的關(guān)鍵。

隨著智能充電樁市場的擴(kuò)展，若Smappee能夠加強SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。